¿Cuánto necesitas vender para no perder?
Pon tus gastos fijos y lo que vendes, aunque sean varios productos. Te dice cuánto dinero tienes que vender al mes para no perder y para ganar lo que quieres.
Para ganar Q4,000 al mes, vende Q18,405.
| Unidades al mes | Para no perder | Para tu meta |
|---|---|---|
| Pan dulce | 3,313 | 5,522 |
| Pastel | 30 | 50 |
De cada Q100 que vendes te quedan Q54.33 para pagar tus gastos fijos y ganar.
Pasa el puntero o el dedo por el gráfico para ver cuánto ganas o pierdes con cada venta.
Qué es el punto de equilibrio
Es la venta del mes en la que no ganas ni pierdes: lo que entra alcanza justo para pagar lo que te cuesta lo que vendes y tus gastos fijos. Abajo de esa cifra pierdes; arriba, cada quetzal que vendes deja ganancia.
- Gastos fijosLo que pagas al mes aunque no vendas nada: alquiler, sueldos, luz, internet.
- MargenDe cada Q100 que vendes, lo que te queda después de pagar lo que te cuesta el producto.
- Equilibrio = fijos ÷ margenSi tus fijos son Q6,000 y te quedan Q54 de cada Q100, necesitas vender Q6,000 ÷ 0.54 ≈ Q11,100.
El valle de la muerte
Así se le llama a los primeros meses de un negocio, cuando cada mes sale más dinero del que entra y se va comiendo lo invertido. Muchos negocios cierran ahí. Se empieza a salir del valle al llegar al punto de equilibrio: ese mes dejas de perder, y desde ahí empiezas a recuperar lo que pusiste.
En Guatemala
- 23.7 %de los adultos tiene un negocio de menos de 3½ años
- 14.2 %tiene un negocio que ya pasó los 3½ años
- 5.6 %cerró un negocio en los últimos 12 meses
Fuente: Monitor Global de Emprendimiento (GEM) Guatemala 2024/2025, Centro de Emprendimiento Kirzner, Universidad Francisco Marroquín. Porcentajes de la población adulta (18 a 64 años).
Cómo usarla
Si vendes varios productos, pon qué parte de tus ventas (en dinero) es cada uno. No tiene que ser exacto: una estimación basta para saber si vas cerca o lejos del equilibrio. Lo que te cuesta cada producto incluye materiales o mercadería, empaque y comisiones; los sueldos y el alquiler van en gastos fijos.
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Desarrollo empresarial e implementación tecnológica para MiPymes, cooperativas y proyectos regionales. Director de Solucemp.